Changer de voie professionnelle : comment convaincre un employeur ?

Changer de métier ou de secteur d’activité est souvent plus difficile qu’on ne l’imagine.

Un candidat peut posséder de solides compétences, une expérience réussie et des qualités parfaitement adaptées à un nouveau poste. Il lui manque pourtant quelque chose que les recruteurs recherchent volontiers : avoir déjà exercé exactement les mêmes fonctions dans le même environnement.

Pour changer de voie professionnelle, il faut rencontrer quelqu’un qui accepte de vous faire confiance.

Des compétences utiles dans un autre secteur

J’ai récemment rencontré un excellent candidat qui cherche à changer de secteur d’activité.

Ses démarches n’aboutissent pas.

Pourtant, les compétences qu’il a acquises au cours de sa carrière pourraient être utiles dans un autre domaine.

Le problème est qu’il ne trouve personne qui accepte de lui donner l’occasion de le prouver.

Cette situation est loin d’être exceptionnelle.

Pourquoi est-il difficile de changer de voie professionnelle ?

Lorsqu’un employeur recrute, il cherche à réduire le risque d'erreur.

Pour cela, il s’appuie sur des éléments faciles à identifier :

• le diplôme ;

• l’intitulé du poste ;

• le secteur d’activité ;

• l’expérience acquise ;

• l’exercice préalable de fonctions similaires.

Ces critères sont compréhensibles. Un candidat qui a déjà occupé le même poste dans le même secteur est rassurant.

Mais cette logique a ses limites : elle peut conduire à écarter des candidats qui n’ont pas exactement l’expérience recherchée mais qui possèdent des compétences transférables et seraient parfaitement capables de réussir dans leurs nouvelles fonctions.

Les compétences transférables ne se voient pas toujours sur un CV

Un parcours professionnel ne se résume pas à une succession d’intitulés de poste.

Au fil de son expérience, un professionnel peut avoir appris à diriger une équipe, développer une clientèle, gérer des projets complexes, négocier, analyser des problèmes ou travailler dans des situations difficiles.

Ces compétences peuvent conserver toute leur valeur dans un autre métier ou un autre secteur.

Encore faut-il qu’un employeur accepte de regarder au-delà du parcours le plus évident.

Pour changer de voie, il faut parfois que quelqu’un vous fasse confiance

Je le sais d’autant mieux que j’ai moi-même bénéficié de cette confiance lorsque je me suis mis à mon compte.

Mon premier client important et régulier était un employeur qui me connaissait d’une vie professionnelle antérieure.

Il m’a dit :

« Nous vous connaissons : vous êtes sérieux. Si vous nous adressez des candidatures, nous les étudierons. »

Il m’a mis le pied à l’étrier.

Cette confiance qu'il m'a accordée m’a permis de faire mes preuves et je lui en suis reconnaissant.

Comment convaincre un employeur lorsqu’on change de voie ?

Pour un candidat, la difficulté consiste à montrer que son expérience passée peut être utile dans ses nouvelles fonctions.

Il ne suffit pas d’affirmer que ses compétences sont transférables. Il faut tâcher de l’expliquer  : dire ce que l’on sait faire, donner des exemples et établir le lien entre son expérience et les besoins du poste recherché.

Le réseau professionnel peut également jouer un rôle important.

Une personne qui connaît déjà votre manière de travailler sera parfois plus disposée à considérer ce que vous pourriez faire demain plutôt que de s'arrêter à ce que vous avez fait hier.

Recruter un candidat au parcours différent, ce n’est pas prendre un risque inconsidéré

Un candidat qui change de voie devra probablement apprendre certaines choses mais c’est également le cas de nombreux salariés lorsqu’ils prennent de nouvelles responsabilités.

Recruter ce n'est pas forcément rechercher quelqu’un qui a déjà exercé exactement le même métier dans les mêmes circonstances.

Il s’agit aussi d’évaluer une capacité à apprendre, à s’adapter et à mettre des compétences acquises dans un contexte au service d’un autre.

En résumé

Changer de voie professionnelle est difficile parce que les employeurs privilégient les parcours qui les rassurent.

Pourtant, l’absence d’expérience dans un secteur ou une fonction ne signifie pas nécessairement l’absence des compétences nécessaires pour réussir.

Une reconversion professionnelle commence souvent par une personne qui accepte de regarder au-delà du CV et de donner au candidat l’occasion de faire ses preuves.