Comment parler de salaire dans un recrutement ?

Parler d’argent n’est jamais très simple.

Dans un recrutement, la question est pourtant incontournable.

Le candidat veut savoir combien il gagnera.

L’employeur, de son côté, souhaite connaître ses prétentions salariales.

Malgré cet intérêt commun, chacun hésite souvent à aborder le sujet en premier.

Un employeur embarrassé par la question du salaire

J’ai récemment demandé à un employeur quel salaire il envisageait de proposer à la personne qu’il souhaitait recruter.

La question l’a visiblement embarrassé.

Il a tourné autour du sujet et m’a parlé :

• des missions ;

• de l’équipe ;

• des perspectives ;

• du cadre de travail.

Tous ces éléments sont évidemment importants.

Mais ils ne répondaient pas à ma question :

quelle rémunération envisageait-il de proposer ?

Pourquoi est-il si difficile de parler de salaire ?

Le paradoxe est intéressant.

La rémunération concerne directement les deux parties.

Pourtant, ni le candidat ni l’employeur ne souhaitent toujours être les premiers à annoncer un montant.

Le candidat peut craindre de donner l’impression que seul l’argent l’intéresse.

Il peut également hésiter à indiquer ses prétentions salariales de peur de demander trop ou pas assez.

L’employeur, quant à lui, peut redouter d’annoncer une rémunération jugée insuffisante ou de proposer spontanément davantage que ce que le candidat aurait demandé.

Le salaire fait pourtant partie du recrutement

Parler de rémunération ne signifie pas réduire un emploi à une question d’argent.

Le contenu du poste, les responsabilités, l’équipe, les conditions de travail et les perspectives professionnelles comptent évidemment dans une décision.

Mais le salaire en fait également partie.

Il est donc préférable que le sujet soit abordé clairement au cours du processus de recrutement.

Cela permet notamment de vérifier assez rapidement que les attentes du candidat et les possibilités de l’employeur sont compatibles.

Quand faut-il parler de rémunération ?

Il n’est pas opportun que le salaire soit la première question posée.

Il est utile de comprendre auparavant la nature du poste et les responsabilités proposées.

Mais il n’est pas davantage souhaitable d’attendre la fin d’un long processus de recrutement pour découvrir que les attentes des deux parties sont incompatibles.

Le bon moment se situe souvent entre les deux :

comprendre le poste, puis parler rapidement et clairement de rémunération.

Comment aborder la question du salaire ?

Pour le candidat comme pour l’employeur, la meilleure solution reste souvent la simplicité.

Un candidat peut indiquer clairement la rémunération qu’il souhaite obtenir ou la fourchette qu’il envisage.

L’employeur peut, de son côté, préciser le budget prévu pour le poste.

Cette transparence évite des malentendus et permet à chacun de poursuivre le processus en connaissance de cause.

En résumé

La rémunération intéresse autant le candidat que l’employeur.

Pourtant, chacun hésite parfois à en parler le premier.

Cette gêne est compréhensible mais elle ne doit pas empêcher d’aborder le sujet.

Parler clairement de salaire permet de vérifier que les attentes des deux parties sont compatibles et d’éviter de poursuivre inutilement un recrutement qui ne pourra pas aboutir.