Quand parler du salaire dans un processus de recrutement ?

La rémunération est évidemment un élément important lorsqu’on envisage de changer d’emploi.

Il est donc parfaitement légitime de demander à un recruteur quel salaire est proposé.

Mais faut-il poser cette question avant même d’avoir discuté du poste ?

Je ne le pense pas.

Une réponse qui m’a surpris

J’ai récemment repéré un candidat dont le profil m’intéressait pour un recrutement et lui ai envoyé un message.

Il m’a répondu :

« Avant de débuter toute conversation, donnez-moi le salaire proposé. »

J’ai trouvé cette réponse un peu abrupte.

Je comprends  la préoccupation du candidat : il est inutile de consacrer du temps à un processus de recrutement si la rémunération proposée est très éloignée de ses attentes.

Mais un emploi ne se résume pas à un salaire.

Avant de parler de rémunération, comprendre le poste

Lorsqu’un recruteur vous propose de discuter au sujet d’un emploi, plusieurs éléments méritent d’être examinés :

• Où vais-je travailler ?

• Avec qui ?

• Quels dossiers ou missions vais-je traiter ?

• Quelles seront mes responsabilités ?

• Quelles sont les perspectives du poste ?

  
  

Ces informations permettent de comprendre ce que l’emploi peut réellement apporter.

Une même rémunération peut d’ailleurs paraître plus ou moins attractive selon les responsabilités, les conditions de travail ou l’intérêt des missions.

Faut-il éviter de parler du salaire au premier entretien ?

Non.

Repousser la question de la rémunération jusqu’à la fin du processus n’est pas nécessairement une bonne solution non plus.

Si les attentes du candidat et le budget de l’employeur sont incompatibles, mieux vaut le savoir assez rapidement.

L’objectif n’est donc pas d’éviter la question du salaire mais de choisir le bon moment pour l’aborder.

À mon sens, il est préférable d’avoir d’abord une première conversation permettant de comprendre le poste, puis d’aborder rapidement la rémunération afin de vérifier que les attentes des deux parties sont compatibles.

Pourquoi le moment choisi compte

Dans un recrutement, la manière de poser une question compte presque autant que la question elle-même.

Demander immédiatement le salaire avant de connaître le poste peut donner l’impression que la rémunération constitue le seul critère de décision.

À l’inverse, ne jamais oser parler d’argent peut conduire à poursuivre inutilement un processus qui n’aboutira pas.

Il faut donc trouver un équilibre : comprendre suffisamment le poste pour pouvoir l’évaluer, puis parler clairement de rémunération.

Un emploi ne se résume pas à un salaire

La rémunération compte.

Mais choisir un emploi suppose également de s’interroger sur :

• l’intérêt des missions ;

• les responsabilités ;

• l’équipe ;

• les conditions de travail ;

• les perspectives professionnelles.

Ces éléments peuvent avoir autant d’importance que le salaire dans la décision finale.

En résumé

Parler de salaire avec un recruteur est parfaitement légitime.

Mais il n’est pas opportun d’en faire la première question avant même d’avoir discuté du poste.

Le plus pertinent est de commencer par comprendre la fonction proposée, puis d’aborder rapidement la rémunération.

Cela permet de vérifier que les attentes des deux parties sont compatibles sans réduire d’emblée un emploi au salaire.