Quel rôle clé jouent les profils rares dans l’internationalisation des entreprises ?

Contrats internationaux, normes réglementaires, codes culturels : l’internationalisation des entreprises se joue sur un échiquier complexe. Les talents très spécialisés, qui cumulent savoir-faire techniques pointus et soft skills prisées, relèvent de la nécessité stratégique pour votre développement hors des frontières. Sans ces profils rares, négocier localement, sécuriser une propriété intellectuelle dans différents pays ou respecter les normes internationales devient vite une gageure. Rinnovo, cabinet spécialisé dans le recrutement de profils internationaux, vous propose un éclairage sur cette thématique.

Internationalisation des entreprises et rareté des talents spécialisés

Les entreprises désireuses de se développer hors de l’hexagone se heurtent rapidement à une réalité. Leur internationalisation ne laisse aucune place à l’approximation et requiert des compétences très spécifiques, à la fois juridiques et techniques.

Malheureusement, peu de candidats cumulent la palette de compétences convoitées par les employeurs, tant en matière d’expertise métier que de dimension internationale. Ces profils spécialisés se comptent en quelques dizaines ou, au mieux, quelques centaines de professionnels qualifiés. La pénurie se creuse davantage lorsque des compétences bilingues et culturelles entrent en jeu. Par conséquent, de nombreuses entreprises retardent ou délaissent leurs projets à l’international, faute de candidats adaptés.

Dans ce contexte, un recrutement hasardeux est rarement couronné de succès si vous ne vous appuyez pas sur un cabinet spécialisé tel que Rinnovo. Il devient impératif d’identifier et d’attirer ces talents rares en amont pour sécuriser la stratégie d’expansion internationale de votre entreprise.

Diversité des secteurs en quête de talents internationaux

Les profils d’exception recherchés varient selon les secteurs. Quel que soit le domaine, le défi reste de recruter des candidats possédant des compétences rares, entre expertise métier et dimension internationale.

Propriété industrielle

Les brevets d’invention n’ont pas de frontières. Un ingénieur brevets peut tout aussi bien mettre son expertise au service d’un cabinet français et d’un cabinet étranger s’il travaille essentiellement en anglais. C’est un rouage essentiel entre vos équipes R&D et les différents offices dans le monde. Pour une entreprise en phase d’internationalisation, recruter un tel profil apporte plus de cohérence à sa stratégie de propriété industrielle et accélère ses démarches.

Secteur pharmaceutique et biotechnologies

Experts réglementaires (affaires réglementaires, pharmacovigilance), ingénieurs qualité, ou encore scientifiques en R&D : ces profils possèdent des compétences pointues et connaissent les standards internationaux sur le bout des doigts (FDA, EMA, BPF). Dans un marché international qui se tend, les employeurs s’arrachent les talents spécialisés dans la R&D, la production et la conformité réglementaire.

Secteur des nouvelles technologies

Les entreprises recourent de plus en plus souvent au recrutement international pour accéder aux profils rares pénuriques localement dans le domaine des nouvelles technologies, tels que des spécialistes IA, data, cloud et cybersécurité.

3 autres secteurs spécialisés en tension

De nombreux employeurs recherchent la perle rare pour des postes internationaux, notamment dans la finance (experts IFRS ou fiscalité internationale), la grande distribution (responsables import/export connaissant les normes douanières) et les énergies (ingénieurs bilingues).

Des compétences stratégiques au-delà des frontières

Dans le cadre de l’internationalisation des entreprises, la force des profils rares réside dans l’articulation de plusieurs compétences clés.

Expertise technique internationale

Dans le domaine de la propriété industrielle, la valeur des ingénieurs brevets internationaux tient à leur maîtrise des procédures de dépôt et de défense auprès des offices mondiaux. Ces experts traitent les dossiers en fonction des spécificités de chaque territoire et pilotent les stratégies à l’échelle mondiale. Leur capacité à travailler en anglais leur donne accès à tous les offices sans contraintes locales, ce qui garantit la cohérence et la protection des innovations.

En Europe, la rareté de ces profils réside dans une formation scientifique pointue et dans la réussite de l’European Qualifying Examination. Il s’agit de l’équation indispensable pour représenter les intérêts des entreprises devant l’Office européen des brevets.

Compétences linguistiques et interculturelles

Vous en conviendrez, un ingénieur technique est nettement plus performant en Allemagne s’il maîtrise l’allemand. ;-) L’internationalisation des entreprises ne saurait être appréhendée sans la question du bilinguisme.

L’ouverture culturelle (expérience de vie à l’étranger, flexibilité) et les qualités relationnelles sont essentielles. Au-delà des compétences linguistiques, maîtriser plusieurs langues permet de cerner et de se fondre dans d’autres cultures, un atout imparable pour tisser des liens solides avec des partenaires internationaux.

Soft skills et personnalité

Enfin, les talents internationaux se distinguent par leur leadership et leur esprit critique. Il faut dire que la personnalité et les soft skills (capacité à gérer l’incertitude, esprit d’équipe, etc.) comptent autant que les compétences techniques. Un profil rare est amené à diriger des équipes multiculturelles ou à piloter des projets complexes. Sa capacité à communiquer, à gérer les conflits au sein des équipes et à innover sous pression apparaît comme un élément différenciateur.

Quels sont les risques d’un recrutement raté en matière d’internationalisation d’une entreprise ?

Accueillir un profil international sans un recrutement adapté coûte cher. Un recrutement raté est rarement de bon augure pour une entreprise qui souhaite se développer à l’étranger. Les délais se rallongent et les projets prennent du retard, la stratégie de croissance s’en trouve perturbée, notamment au niveau des marchés internationaux.

À la baisse de la productivité globale en cas d’erreur d’embauche, s’additionnent des coûts tels que le temps d’onboarding et de formation interne gaspillé, les frais liés à une nouvelle session de recrutement. Par ailleurs, un turnover élevé de ces postes clés écorne l’image de l’entreprise et son attractivité auprès de potentiels futurs talents.

Dans les secteurs régulés (finance, santé, énergie, etc.), c’est sans compter sur les risques juridiques et financiers. Un litige contractuel est vite arrivé, tout comme une amende pour non conformité aux normes locales…

Quelle est la force d’un cabinet spécialisé comme Rinnovo dans le recrutement de talents internationaux ?

L’intervention d’un cabinet spécialisé permet de sécuriser le recrutement lorsqu’une entreprise vise l’internationalisation. L’audit précis des besoins ne s’articule pas sans un sourcing ciblé dans des viviers pertinents. L’évaluation rigoureuse des compétences recherchées et le suivi de candidats dans la durée garantissant une meilleure compatibilité entre l’entreprise et le candidat, tout comme une intégration réussie des profils rares.

Spécialisé en droit et dans les métiers de la propriété intellectuelle, le cabinet de recrutement Rinnovo mobilise ses réseaux étendus et son savoir-faire pour dénicher ces perles rares. Les profils qui se démarquent évoluent dans des réseaux professionnels spécialisés, ce qui nécessite du tact et de la discrétion. C’est pourquoi le recrutement ciblé se fait souvent en approche directe.

Grâce à sa connaissance sectorielle, le cabinet Rinnovo évalue finement tous les critères (techniques, linguistiques, culturels) avant de soumettre un candidat. Par exemple, il vérifiera qu’un ingénieur brevets possède les certifications nécessaires ou qu’un responsable technique a déjà travaillé selon les normes locales ciblées.

Ce travail, basé sur une analyse avancée des compatibilités, évite bien des erreurs d’appréciation coûteuses. Dans un contexte de guerre des talents à l’international, saviez-vous que les candidats donnaient la priorité à la vision et aux valeurs de l’employeur ? Pour attirer les profils rares, le cabinet Rinnovo met en valeur la mission et la culture de votre entreprise (enjeux du poste, opportunités d’évolution, sens du projet).

5 conseils pour attirer des talents rares et réussir l’internationalisation de votre entreprise

Pour séduire et convaincre des profils internationaux de vous rejoindre, voici cinq conseils concrets à adresser dès aujourd’hui à vos équipes RH et opérationnelles.

Soignez votre proposition de valeur

Ne vous contentez pas de disserter sur le rôle et le package salarial du poste. Faites en sorte de soigner votre proposition de valeur dans les moindres détails, en mettant l’accent sur les projets transversaux, les responsabilités qu’ils impliquent et les occasions de prendre des initiatives dans un contexte multiculturel. Un candidat rare doit sentir qu’il sera acteur de la croissance à l’international et non simple figurant.

Adaptez votre discours

Un ingénieur en cybersécurité et un responsable import/export ne seront pas sensibles aux mêmes arguments. Ainsi, adaptez votre message pour montrer que vous comprenez et respectez les codes de chaque région : rythme de travail, répartition des responsabilités, management, perspectives de mobilité locale.

Accompagnez les talents dans leur mobilité

Relocalisation, obtention de visas, logement, scolarité des enfants, apprentissage linguistique : autant de questions que se posent les profils rares ! Démontrez votre capacité à lever les freins administratifs et quotidiens liés à la mobilité. C’est une excellente manière de convaincre un talent de sauter le pas d’un poste international. ;-)

Valorisez les possibilités d’apprentissage liées au poste

Quel profil rare ne souhaite pas continuer à progresser ? Faites savoir que votre entreprise facilite le partage de connaissances. Rien ne vous empêche de proposer un programme de formation continue incluant des conférences ou des ateliers interculturels. L’attribution d’un mentor est également un atout précieux pour qui désire évoluer à l’international.

Créez un réseau d’ambassadeurs internes

Avant même la prise de poste, présentez au candidat des collègues déjà expatriés ou en charge de la zone cible. Leurs témoignages concrets (succès, bonnes pratiques, défis relevés) auront un poids bien plus fort que la seule présentation d’une offre d’emploi.

L’intervention d’un cabinet spécialisé comme Rinnovo est une force dans l’internationalisation des entreprises. Nos consultants possèdent l’expertise dans le recrutement de profils pointus, une condition sine qua non lorsqu’il est question d’expansion internationale. En travaillant main dans la main avec nous, votre entreprise intégrera des talents en adéquation avec les enjeux internationaux de votre entreprise.